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把握婚纱旺季营销,让你的推广事半功倍!

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发表于 2018-7-20 00:24:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
面度婚纱摄影市场行业推广的高峰期,各大广告主们如何在市场竞争中利于不败之地呢?



转眼间已过“立秋”,北方的几场缠绵秋雨,悄然把一年之中最好的季节带到了我们身旁。适宜的温度、动人的景色,让不少情侣们想借此机会,为自己的爱情留下美好的回忆。
市场需求的增加,使婚纱摄影市场迎来了行业推广高峰期,婚嫁风向标网站数据表明:婚纱摄影行业这段时间的订单量占全年的40-50%,而假期长、风景好、商家促销力度大是许多新人选择这一时段拍摄婚纱照的主要原因。
面对激增的订单数量,各大广告主们如何快速抓住利好商机,在市场竞争中利于不败之地,收获源源不断的订单呢?接下来小编就来教你几招“快,准,狠”的方法,让你通过腾讯社交广告,提前锁定优质流量,捕捉行业潜在客户,在旺季的推广做到事半功倍!
一、锁定营销节点,定制旺季策略
即将到来的中秋、国庆双节,是一年中为数不多的长假。借此时机,新人们在拍摄方式和拍摄地点上可以有较多的选择,是旅拍还是棚拍?和家人一起留下最美好的回忆,还是一对新人远赴海岛精美定制婚纱照?广告主可以根据不同类型受众的需求点,制定相应的旺季策略。
旅拍投放策略
目标人群:80、90后,适婚人群,追求个性,新颖的拍摄方式,对拍摄景点和地区选择性高,多关注旅游,景点,热门游玩地区。

消费者需求点:
重点关注目的地,景点路线,住宿,机票,费用和服务方面的内容。
拍摄特点:打破地域局限性,可获取全国各地客户,拍摄时间多为三天两夜及以上,拍摄路线多样,结合当地著名景点拍摄,拍摄准备周期长。
投放策略:

突出营销吸引点
:利用三天两夜、两天一夜作为噱头,给予客户接机服务、住宿等服务,凸显套系内容之多,因此文案编辑吸引点多为先拍照后付款、无隐形消费、24小时接机、免费住宿,包机票等。
推广案例



强调拍摄风格类型:选取当地特色景点如:素材海景,特色建筑,风景区等等作为背景,凸显重点景色或消费者喜爱的热门地区。

推广案例




投放时间:因旅拍用户准备周期较长,需在国庆前1~2个月进行重点推广

投放区域:
全国或一些针对性的区域推广,如:国内热门目的地:厦门、三亚、大理、丽江、杭州;国外热门目的地:马尔代夫、巴厘岛、普吉岛、希腊圣托里尼
人群定向:常规定向+精准定向推广,QQ投放平台可添加关键词推广,精准锁定人群主要是目的地+产品的形式;微信投放平台在添加商业兴趣的基础上进行人群选择,并结合旅游等兴趣点。
除去针对追求新鲜感、喜爱旅拍的情侣们制定的旅拍投放策略,广告主们还应当制定一款更为大众化的国庆黄金周投放计划,一起来往下看看。

国庆黄金周投放方案


目标人群:
80、90后的适婚人群,国庆以及下半年结婚刚需人群居多,多关注婚庆,婚嫁,酒店,房产,汽车,珠宝,服装等信息。

消费者需求点
:国庆是结婚旺季,客户多为刚需,消费者多注重活动优惠、折扣力度和套系性价比,且假期较长客户可选择多场景,多样拍摄形式如:本地拍摄和旅拍。
拍摄特点:拍摄周期短,套系价格等级差异性大,本地和周边客户居多,可内景和外景多种场景拍摄。
投放策略:
营销吸引点:国庆假期是婚纱照旺季,竞争激烈,利用节日的氛围突出活动优惠,折扣力度,利用限时限量抽奖活动等制造紧迫感。
因此在文案上应突出如:“国庆感恩钜惠,婚纱照全场5折”;“套系原价**现国庆特惠最低价***,限量30位”等信息。
不光如此,在竞争激烈的旺季,广告主们还要对比同行凸显个性化和核心优势,打造品牌专属活动, 如:“高端定制”,“明星同款婚纱”,“国际服务团队”,“高品质经典,不满意无条件重拍”等。
推广案例



风格类型:
国庆假期处于秋高气爽的时节建议气温较高的地区推广清凉水下或海景,夜景主题和游艇浪漫系,气温凉爽地区推广欧式套系或者韩式内景。
推广案例






投放方式:
因商家活动促销多,需提前预热,建议提前一个月开始线上宣传国庆促销活动,可采取领取优惠券或抽奖等形式吸引用户预约进店。

人群定向
:常规定向为年龄+性别+地域,如需精准可选择兴趣定向,但需注意不同的广告会有差异,需测试后确定最佳定向。
婚姻是两个家庭的事情,恰逢中国传统的团圆节日,不如叫上新人的爸爸妈妈一起来一套幸福的全家福?
全家福投放策略

目标人群:
全家福受众性别不限,年龄层较广,人群多关注健康、育儿、家庭、教育且爱分享朋友圈。

消费者需求点:
多在全家团圆的日子有需求,场景青睐优雅,经典,温情的氛围,要求性价比高,追求风格多样化。
拍摄特点:拍摄周期短,多在节气时期拍摄,套系价格低,本地客户居多。
投放策略:
营销吸引点:突出性价比高如:“拍一套送一套”,“拍全家福送写真”等;以情感共鸣的方式引人入胜,如:“我想铭记在心的团圆时刻,是时候给家人拍一套全家福了”,等软文文案。
推广案例



风格类型:复古风、现代风、中国风等体现喜庆温馨的风格较适合投放全家福,故图片以深色和暖色调体现照片厚重感,突显人物的尊贵与优雅。构图以老人和小孩为中心的大场景为主,体现整个家庭欢乐幸福、爱意浓浓的气氛 。

推广案例


复古风,以深色背景体现照片厚重感和年代感




现代风体现温馨有爱的家庭氛围




中国风:照片给人一种经典、有故事感



投放方式:目标客户大多为本地人群,所以本地推广为主;全家福盈利较小,广告主花费较少精力维护,多采用填写表单的方式来获取客户信息。
人群定向:建议覆盖(20—50岁)人群,男女均可,不限婚恋状态,选择相应地域,兴趣定向可添加健康、育儿、家庭等标签。
二、四大优质广告资源,客源不再是难题
除了掌握巧妙的投放技巧,选择适合的广告位也很重要哦!腾讯社交广告为你准备了四大优质广告资源,快来挑选一下吧~
600*600方形多图轮播
使用3张图来展示一支广告,可以承载更多图片创意,更适合讲好一个广告故事,移动端呈现较丰富的内容,横划的体验比点击跳转更好!
b>展示位置</b>:社交平台手Q好友动态

广告特点
:原生于好友动态消息流,内容更丰富灵活

推荐指数:

曝光量推荐指数★★★★★
CPC推荐指数★★★★★
CTR推荐指数★★★★



随心互动
用户从看到广告到完成点击、互动的整个过程中,每一个环节上都能与用户“随心互动”,建立起更具黏性的连接。展现形式有圆圈切换动画:只需上传两张图片,随着用户滑动信息流,两图以圆圈动画形式互相切换展现。

展示位置
:社交平台手Q好友动态

广告特点
:原生于好友动态消息流,互动性强,更吸睛
推荐指数:
曝光量推荐指数★★★★★
CPC推荐指数★★★★★
CTR推荐指数★★★★



本地广告
基于推广门店为中心,挑选城市、商圈定向,精准覆盖门店周边潜力消费群体,定向人群对门店所在地感知度高、关联性更高,大大提高线上到下线的转化率。

展示位置:
社交平台手Q好友动态,附近的人,QQ浏览器,WIFI管家

广告特点:
精准LBS定向,量身定制表单模板,覆盖优质重点资源
推荐指数:
曝光量推荐指数★★★★★
CPC推荐指数★★★★★
CTR推荐指数★★★★



微信平台原生自由拼接功能

可将图片、视频、文本、按钮等组件自由组合,给予自由创作的空间,在沉浸式落地页中讲完故事,讲好故事,提升转化率。
展示位置:微信原生推广页
广告特点:功能开放,自由设计,可塑性强,制作要求高
推荐指数:★★★★★



三、他山之石——看看这些优秀投放案例
听说,通过汲取过往案例中的精华,可以让我的投放技能迅速成长呢!
三亚拓璞柯旅拍客户案例
营销策略:

三亚拓璞柯每年会在9,10月行业旺季来临前1-2月重点加大旅拍行业的推广,专门针对三亚推出不同线路选择,通过当地品牌知名度、实力去增加用户信任度。主要卖点是4899冰点套系,先拍照后付款,24小时免费接机等服务。
推广形式:
公众号推广(沉浸式详情页关注形式)+本地推广原生基础表单,多种转化形式结合投放,满足了品牌高曝光广覆盖的需求。

创意技巧:

很好的把三亚旅拍风情、优惠信息、服务特色等一并展现,在彰显独有的拍摄景色吸引用户眼球的同时,能提供给用户关注的核心信息要点,触发用户点击转化。
目标人群:
通过旅行、家居、美容等商业兴趣定向,帮助拓璞柯广告投放给爱分享、爱旅行、喜欢尝试新事物的8090后群体及新婚女性。
投放效果:
旺季期间订单量提升了3-5倍,关注成本20,客资成本70,订单成本1200,ROI 1:3 转化成本比预期降低了50%。
公众号推广示例



本地推广广告示




今天的推广“姿势”你学会了吗?是不是感觉离幸福又近了一步?

作者:腾讯社交广告
来源:腾讯社交广告服务平台(ID:
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