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抖音这么火,品牌主如何抓住这波红利?

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发表于 2018-7-19 02:02:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在10个人的手机里有9个人都安装了抖音,即使你没有录过抖音,也早被微信里疯传的各种抖音视频给刷屏洗脑过了,刷“抖音”已然成为了一种年轻态度的时尚,半夜睡不着狂刷抖音到凌晨也是大有人在。身边忽然多出来这么多“抖音迷”,让无数运营人和市场人警觉起来,抖音火的一塌糊涂!莫非新的流量洼地来了?





互联网发展到现在的阶段,很多人错过了一波又一波所谓的“红利期”,一旦有一个新鲜事物火了之后,喊着抓住早期的红利赶快行动,避免最后后悔莫及的呼声也水涨船高,确实,如今的流量成本尤其是获客成本已然高启,如果真的有流量黑洞出现,谁不愿意放手试一试?





抖音的形态就是一个15秒的音乐短视频,区别于早期的美拍、小咖秀、好看和快手等,它更是一个论颜值的产品,颜值即正义,抖音不仅定位颜值高端,还具有操作简单易上手等特性,15秒的短暂时长,还为你准备好了BGM和剧本,你跟着演就行了,人人都是戏精的时代,不会原创模仿其他小哥哥小姐姐也可以,简单易上手加上颜值高端的品牌定位,让抖音杀出竞争激烈的短视频重围,从16年9月上线至今,仅用了一年多的时间就冲到APP store 免费榜第1,“摄影与录像”榜第一的高位,让无数年轻人着了魔!





在年轻人秀出彩的狂欢之下,一些品牌凭借独特的运营方式,也借机收获了不少“好处”。
首先是一些科技公司,例如小米的小爱同学调戏天猫精灵的视频,获得几百万的播放点赞,吸引了很多年轻人也想买个AI音响调戏一下,直接推动了智能硬件产品的销量飙升,值得智能科技公司借鉴;





第二、在APP下载方面,你可能想象不到抖音竟然还能做APP营销?传统的应用市场分发和预装成本都很高,抢占一些成本低转化高的新兴渠道是APP推广人员一直的梦想,一个抖音视频就能轻松实现10W+下载的案例总会让人震惊并心动着,而科大讯飞的智能语音识别APP就做到了这一点,不管是官方有意为之还是运营人员的无心插柳,一个在课堂上自动识别老师讲课并转化成文字记录的抖音视频获得疯传,很多人惊呼“这么好用的软件怎么没能早知道?!”,通过抖音视频把APP软件的一些新奇的功能与搞笑的真实场景结合起来,让看客捧腹大笑的同时忍不住也下载个玩玩,这是APP推广值得深挖灵感和创意借机展示的地方。
第三、在品牌曝光方面,美团小哥和饿了么小哥一起出镜的系列短视频,既有彼此不服的竞争态势,也有互相调侃的戏剧精神,让我们这些吃瓜的看客看了之后,既有对外卖小哥配送不易的同情,也有对外卖小哥乐观积极精彩出戏的多元形象产生颠覆型认知,即使在普通基础的岗位上,也能产生如此多的欢乐和精彩,多元且正向品牌形象由此塑立。





第四、电商商家或者平台直接在抖音宣传产品所产生的功效也是神奇,刷抖音的时候,经常会刷出来一些神奇的道具,就像解锁了迈向新生活的大门,比如给厌食的宝宝做好玩饭团的工具、手机壳和自拍杆融为一体的聚会装逼神器、会跳舞的太阳花等,都是由一个视频引发出的电商爆款,利用抖音为电商平台揽客,即新鲜又引发其他人争相模仿,不失为一种低成本易传播的获客方式,想知道从抖音上火的商品有哪些?直接去某宝搜索一下便知。





第五、对于从事新媒体或自有IP的企业来说,利用抖音这种新兴方式把之前的内容利用抖音的形式和特色包装一下,也能迎来第二春。现在的微信和微博增粉已经很难有大的突破了,有了新的流量洼地,只要你的内容出彩有趣,在抖音目前的推荐机制下还是很容易爆发的。比如papi酱在抖音凭借7个作品就收获了600多万的粉丝,一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝!收获2652万个赞!虽然眼前还没有成型的获利模式,但是很难说以后抖音的大V会不会也会以2000万的价格被拍卖?梦想还是要有的,虽然跟你没关系。。





在产品上,我们也有必要了解一下抖音可以利用和思考的机会点,做到知己知彼。
第一、抖音属于头条系产品,沿用了头条的智能推荐机制,一般是先看小范围人群对你视频的反应,比如你的视频会先被推荐到“附近”,然后根据附近的人的点赞量、播放时长、跳出率、评论量等权重来确定是否进行下波大范围的推送,一般这种推荐机制下,不会出现像微信那样没粉丝就没阅读的尴尬局面,在抖音推荐机制下优质内容被雪藏还属于小概率事件,把心思放在认真打磨内容上,剩下的事情就交给抖音。





第二、抖音的视频里模仿系列还是蛮多的,在用户模仿你视频的过程中,你展示的一些动作,或者一些段子和理念都会通过这个模仿者再次进行传达,用户的身体力行也会让他加深理解和印象,玩家直接融入个人体验,传播意愿更强烈,跟传统的品宣单纯地展示在看客眼前有着千差万别。
第三、今日头条在今年的3月份做出了两个重大举措,一是实现了一点接入六大产品全平台分发的功能,打通了它旗下的的产品矩阵如今日头条、西瓜视频、抖音短视频、火山小视频、悟空问答、内涵段子等,作者发布在一个平台的作品,会依据各产品粉丝的喜爱程度,自动同步到其他平台。也就是说在抖音上火的视频也会出现在头条系的其他产品里,而现今头条各产品共计有 10 亿用户,体量之大令人咂舌。二是已打通今日头条、抖音短视频、火山小视频粉丝数据,帮助用户最大化地享受粉丝红利。今日头条帐号与抖音/火山帐号已绑定的创作者,可在头条号后台主页,实时查看总粉丝数,及各产品分别的粉丝数,这也就意味着你在抖音上有5万粉丝,同时在今日头条和火山上也有5万粉丝。






那么关于品牌营销落地方面,如何更好地利用抖音开展营销呢?我觉得可以从以下几个角度理思路:
1.组建专门抖音运营团队,1-5人,专人专事,发动公司全体员工重视抖音营销并都加入到“抖抖”的行列里,都成为抖音的中毒患者,发挥团队的集中优势力量,每天发布5-10条优质内容;
2.每天刷到好玩的视频时都发到群里讨论,找和品牌的契合点,头脑风暴,挖掘创意;
3.颜值至上,发动公司漂亮的小姐姐和帅气的小奶狗做配合,不要浪费她/他们的颜值哦;





4.掌握抖音的视频制作技巧,既可以利用抖音自有的音视频功能,也可以学习外部专业的视频制作剪辑方式;
5.视频制作出来后可以同步到美拍和快手等同类短视频平台,推进内容价值最大化。
此外,抖音也已推出了广告功能,在刷视频流的时候会刷出来,在我的测试中大概10个视频会刷到一个广告,这个频率还可以接受。刷到的最多的是游戏广告、然后还有婚拍旅拍、APP广告如美图和闪电降价等、也有电商平台如苏宁和网易考拉等,只是除了游戏和旅拍外,其他广告主的视频广告都偏向生活化了一些,出镜的演员既不专业,拍摄场景也不高大上,看着就尴尬,就像是拿手机随手一拍,这也可能是品牌主出于“贴近”用户的需要吧,不想摆架子。





除了信息流广告外,还有更大牌一点的品牌营销方式,例如为必胜客做的营销,必胜客为了讨好90后选择在抖音开展推广,和抖音进行创意和跨界的碰撞。必胜客在抖音上策划了一个神奇的挑战主题:#DOU出黑,才够WOW#,请音乐人制作原创歌曲《Black Magic》放抖音上发布挑战;在线下也开展了号召两队抖音大V率领粉丝进行实战Battle的戏幕,双方现场拍摄抖音视频发布并展开PK,获得了数万人的点赞评论,这也算是抖音对这种广告新形态的尝试。





虽然抖音目前发展势头迅猛,但是还有很多品牌没有意识到,或者即使意识到也还没有开展行动。虽然目前抖音的用户基数大,但是内容丰富度还远远不够,无论是优质的原创音乐还是原创视频,都是平台极力争取的对象,趁着这波红利还没过,赶紧号召你的营销团队来抖音Battle吧!

始发于简书:咖啡抹点茶
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