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抖音营销玩法的初步研究[含14P]

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发表于 2018-7-19 01:40:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
前两天我在抖音随便上传了一视频就有近200个阅读,而且我发现很多不知名小品牌在抖音给玩火了。
作为一个新媒体人,我不得不研究下抖音的模式。
——抖音火爆现象——
抖音是2016年9月上线,一直磨刀磨到2017年春节后才大举压上资源。这么说来,它的发展其实才1年多,相对微信公众号来说它应该还处于红利期。
看到一个研究报告说,抖音最近的下载量一直稳居APP排行榜第1名,用户量已经将近1亿,而且每个月还在快速增长。
其中用户属性是,本科学历60%,男女比例4:6,90%小于35岁,重点为一二线城市,可以说它是个年轻化的产品。
而且最近抖音上线了防沉迷系统,很多看过抖音的人应该会有这种感觉,就是你刷抖音视频的时候,不知不觉就一两个小时过去了,它很容易让人沉浸进去。
在这么火爆的背后,很多品牌主也开始考虑在抖音上做文章。
——小品牌在抖音玩火了——
我找了几个在抖音上火起来的品牌,这些品牌你之前完全没听过,但就是这样火了,为他们的店铺来了许多的销量。


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  答案茶
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答案茶,在抖音火起来后,在三个月内,就从0到入驻加盟200多家。
答案茶其实是一款奶茶,相对其他奶茶,它比较创业的点是可以帮你解答问题,你点好奶茶后,把你想问的问题写到纸上,然后交给服务员,在做好奶茶后,奶茶的上面会给你一个答案。
而且这个奶茶的答案不会那种很敷衍很通俗,你看过答案后,还是会有点认同和共鸣。
他们的创始人说,他们搜集了全网的许多问题和答案,做成了一个数据库,一般常见性的问题,它们都有自己的一套答案算法。


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  土耳其冰激凌
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在刷抖音的时候,你经常会刷到这类视频,这家店叫做“马尔马拉土耳其冰激凌”。
很多用户都会特意去这里买冰激凌,然后拍个视频,上传到抖音,这就像我们找明星合照一样,红了之后,自然会想跟他一起拍照然后分享到朋友圈之类的。
我看这个冰激凌比较特别的地方,就是他冰激凌做完之后不马上给你,故意做几个假动作诱惑你,你抓不到这个冰激凌,看上去可能比较有趣吧。


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  茶舞奶茶
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还有这个茶舞奶茶,相对答案茶,它可能没那么火爆,但也有17.3W的粉丝,也可以说是家网红店了。
在刷抖音的时候你会经常看到这只人偶,是工作人员装扮的,他们会拍一些人偶的搞笑视频上传到抖音,你会在视频里有意无意的看到他们的招牌。
至少这也是一种营销手段,多少还是会带去一些人流和销量。


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  西塘小哥哥
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这个西塘小哥哥是杭州西塘一家餐饮店的服务员,因为这条街很多游客,这个服务员是负责拉客到店里吃饭的,他就跳一些比较奇怪比较娘的舞蹈来吸引顾客。
他把视频传到抖音后,自己火了,很多人到西塘都会特意找他合照,当然肯定也会为这家店带去人流。
所以,自己有开店或者有卖一些产品的话,完全可以把你们的产品拍成一段有趣的视频上传到抖音,为你们产品带来一些知名度。
——涨粉容易——
那拍的视频真的会有人看吗?抖音的运营机制是什么样的?先来下面两个图片


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这是我在抖音里随便刷到的一个美女视频,70多万的点赞,一个视频就为她带来了14W的粉丝,可以想象抖音吸粉比微信公众号容易多了。


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还有这个视频,是拍黄河的一段风景,230W的点赞,为这个用户带去4.9W的粉丝。
还有很多类似的视频,一个视频就为这些用户涨了几万的粉,所以抖音里面,不一定都是拍美女或看脸,只要你的视频足够有趣,足够新奇就能带来一定的流量。


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  多平台
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抖音也是今日头条的产品,你拍的视频不仅是在抖音里播放,还会同步推广到头条系里的其他产品,如头条、西瓜、火山、悟空问答等,可以想象这些流量加起来是多么大。
抖音的算法机制其实是跟今日头条一样的,之前我写过一篇《头条的爆文机制》,大体也是看内容的点赞、评论及转发等互动率如何,从而考核你的视频内容要不要推荐到平台的更多用户。
至于具体的抖音运营模式,我也还在摸索中,接下去也会在抖音发一些视频,看看流量是怎么样的,一起共勉。
——今日头条多事之秋——
但最近今日头条被整顿,内涵段子被永久关停,抖音也在4月11日起关停了评论和直播功能,目前已经开放。
还有一个坏消息是,微信朋友圈也在4月12日开始屏蔽掉抖音、微视、快手等短视频平台的视频连接。
很多人都在打压今日头条,不知道今日头条以后会发展的怎么样,具体原因应该很复杂,我也不懂,马化腾最近在扶持“微视”,也类似于抖音的短视频平台。
如果扶持的话,微视还处于红利期的初期,而且腾讯本身就有巨大的流量,也可以研究下。
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始发于简书:桃子的成长路




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