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[科技] 智能硬件:VR智能眼镜营销困境如何“破局”[含6P]

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发表于 2017-8-1 11:18:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

转眼间已度过了被称为VR元年的2016年,虚拟现实的发展着实惊人,未来完全有可能彻底改变我们以收音机、电视、智能手机为主的娱乐方式。但在2016年下半年热度到现在的降温,并不是人们不能接受VR,而是硬件厂商与软件厂商的水平还达不到让人们蜂拥而至的实力。其次是各种VR种类层出不穷,低端产品更是种类繁多,从而对整个VR智能硬件圈造成营销困境

那么,VR智能眼镜营销困境如何“破局”呢?
众所周知,一个产品将成长需要营销的协助,原因往往出自于这三个诉求:建立认知、教育用户以及口碑传播。建立认知适用于那些新生产品。在内容、技术这些硬指标在短时间内难以取得较大提升的情况下,营销是拓展产品横向发展空间的最有效手段,因此这个诉求下的营销策略往往非常直接地击中用户痛点,试图建立起需求与产品之间的强关联;

建立认知适用于那些新生产品。在内容、技术这些硬指标在短时间内难以取得较大提升的情况下,营销是拓展产品横向发展空间的最有效手段,因此这个诉求下的营销策略往往非常直接地击中用户痛点,试图建立起需求与产品之间的强关联;
教育用户适用于那些快速发展的产品。身处这个阶段的产品的功能结构会随着用户量的提升而不断扩大,产品形态的设计也会根据用户反馈而不断改版,不可避免地提升了用户的学习成本和适用门槛。因此这个诉求下的营销策略是建立在产品功能上了,用户的传播、参与、互动等行为都是对新功能的重复练习;

口碑传播适用于那些成熟运营的产品。身处这个阶段的产品往往已经有了稳定的用户群体和产品基调,行业和用户需求的变化逐渐趋于稳定,在降低了发展不确定性的同时却也逐渐丢失了主动传播的爆点。因此这个诉求下的营销主要是为了打破原有的固化局面,制造新的话题爆点,也往往成为产品形态转变的阵前哨。
VR营销的优势在哪?
让品牌更具有超感的体验营销
VR营销最重要的价值在于很强的现场感、品牌的超现实体验、较强的互动性以及大幅度提升的沉浸感,根据数据显示越来越多的广告主愿意使用VR营销;

VR智能眼镜品牌商应加强内容营销
内容营销已经慢慢成为营销的主流,而内容好比VR的灵魂,好的内容和IP将会为VR营销带来跳动的生命力。VR所能带来的对于品牌更加立体式的展现,也推动品牌由平面视频广告转换到“VR沉浸式视频广告”成为趋势。

传统营销往往与消费者之间的关系为广告诉说、顾客倾听,消费者与品牌间缺乏感性的交流,而借助VR将建立起与消费者更为感性和深度的关联。VR营销的真实感可以将品牌出现在消费者的生活场景之中,可以融入到消费者的情绪之中、引起消费者的共鸣、需求。
VR既是热点,同时也是话题,如何借助VR炒作话题,将成为品牌社会化媒体营销的引爆点。VR社交营销既要有话题性,还需要操作简单,如何能够定制标准化的产品,对于VR的虚拟社交平台十分重要。
VR科技与艺术融合、使艺术更为灵动
通过VR可以让作品观感更真实,将艺术作品、美学价值、学术教育等内容更加形象、趣味的展现给公众,让人沉浸其中激发想象力。
VR技术为品牌与消费者建立了一个新的连接,VR的沉浸式体验让消费者不仅可以“身临其境”,还可以“实时体验”,更重要的是为品牌能够通过创意和技术进行新的场景重塑,为品牌价值的提升塑造了新的空间,这种空间的缔造可以实现品牌超越现实的体验,让消费者对于品牌可以产生更多的探索与发现,在传播过程中使品牌不仅完成了信息的展现与公示,还重塑了品牌的故事性与情感




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