记得收藏【国际动画教程网】,赶快注册吧!
注册

合作站点账号登陆

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

快捷导航
查看: 42391|回复: 0
收起左侧

[科技] 《纸牌屋》背后的神秘网站,如何让1亿老外欲罢不能?[含13P]

[复制链接]
发表于 2017-8-1 11:18:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
在特朗普执政一百天后,《纸牌屋》第五季发布了最新的预告片。这次,我们可以比一比到底下木总统和特朗普到底谁更高明?
说到《纸牌屋》这部美国白宫宫斗大戏,就不得不提这部戏背后的制作公司——Netflix,一家靠「大数据」出奇制胜的视频网站。

▲《纸牌屋》里的木下总统
今天就让极客君给大家讲讲,二十年来,Netflix 如何一步步称霸美国市场,获取上亿付费用户的?

靠新思路打败老大哥

1997 年,互联网的速度还没达到可以在线观看视频的状态,美国大兄弟想看片儿只能去一家叫 Blockbuster 的公司租碟。一位叫里德·哈斯廷斯(Reed Hastings)的小哥也是 Blockbuster 公司的用户之一。
当时 Blockbuster 每部电影的收费是 5 美元, 3 天内归还,如果超过期限需要交纳逾期费用。

▲ Blockbuster 门店
有一次,里德因为超出归还碟片日期,被 Blockbuster 收了 40 美金逾期费,又气又无奈的里德只能跑去健身房撒撒气。

练着练着,发现健身房的经营模式很有趣:只要交了会员费,想几时去就几时去,想怎么玩就怎么玩。
理工男不好惹,分分钟靠技术给你重新做一个。里德就是一个一直认为自己能改变世界的工程师,人生一大爱好就是琢磨着怎么功成名就,恰好自己还不差钱。

▲里德·哈斯廷斯
于是里德创办起了自己的租碟公司—— Netflix,要跟坑他钱的 Blockbuster 干一票大的。咱不搞什么逾期罚款,咱玩健身房那一套:会员制。

用户只需要每个月支付会员费,然后通过邮件向 Netflix 索取想看的影片,Netflix 就会通过邮寄的方式把碟寄到你指定的地址。1999 年,Netflix 又推出了订阅服务。
虽然 Netflix 没有逾期费,但不归还影碟是无法继续租片的,这样就大大地提高了影片的周期效率。
新颖的经营模式让 Netflix 积累了第一批用户:

  • 无店面,网上运营
  • 寄碟到户
  • 在线订阅
不过这样还不足以打败 Blockbuster,Blockbuster 靠着门店出租碟片收集的数据,能够分析出消费者喜好的影片类型来决定藏碟种类,依然生意红红火火。

工程师出身的里德,也决定建立自己的数据库。不过和当时的 Blockbuster 相比,还是有点关公面前耍大刀的意思。当时的一些分析师对 Netflix 数据的评价是:
没有价值的垃圾!
A worthless piece of crap.
不过后来这堆「垃圾」价值 340 亿美金。
该学的都学到了, Blockbuster 黑了那么多年逾期费,积起来的民怨终于爆发了:既然 Netflix 和你一样,还比你便宜方便,我为什么还要被你坑呢?

▲Blockbuster 市场份额逐年被蚕食
于是用户渐渐转移阵地,投入了 Netflix 的怀抱,Blockbuster 最后只能申请破产保护。里德终于出了一口气。

2006 年互联网速度慢慢快了起来,YouTube 的上线让 Netflix 的高管大受启发,渐渐向流服务平台方向发展。

▲Netflix 主页
潜藏在娱乐业的科技公司


干掉了 Blockbuste,Netflix 开始琢磨着新的商业模式。
本来 Netflix 提供通过电子邮件传送 DVD 和在网上观看 DVD 两种服务,用户每个月只需花 10 美元订阅就能享受两种服务。
Netflix 决定:用户可以选择每个月花 8 美元享受其中一项服务。两个服务都想要需要双倍价钱。这样做的后果是,Netflix 流失的用户比预计的还多 100 万,公司的股价也跌了 50% 。

不过,这次提价危机却成为 Netflix 转型流服务平台的重要一步。Netflix 艰难地度过了这次困难后里德总结到:
这也许是一个重大失误,但从长远来看,对公司作用其实是积极的。
经过这次价格调整,DVD 的租赁用户大大减少,而在线订阅的用户逐渐增多。大多数用户看片已经不再依赖于实体光盘,更多地倾向于快捷方便的即时流服务。
并且即便提价,Netflix 的订阅费依然是全美最低。在经历用户流失的阵痛后,Netflix 在美国流服务平台的地位逐步确立。

缺乏独特的内容一直以来是 Netflix 的缺陷。只能跟别人买版权也让这家公司的命门被掐着,仅仅给迪士尼支付的授权费,Netflix 每年的支出就高达 3 亿美元。
Netflix 一直在寻求自制剧集的机会。
美国独立电影工作室 Media Rights Capital 创始人之一莫德赛·维克奇克(Mordecai Wiczyk)在工作室的实习生推荐下买下了《纸牌屋》的版权,改编完成后开始寻找制作公司出售剧本。

▲大受欢迎的新版《纸牌屋》
Netflix 的节目内容首席主管泰德·萨兰德斯(Ted Sarandos)一直是旧版《纸牌屋》的忠实观众,而通过分析 Netflix 用户的收看习惯,总结出统计数据后得出结论:

  • 观众非常喜欢大卫·芬奇(David Fincher)的作品
  • 凯文·史派西(Kevin Spacey)也非常受欢迎
  • 老版英剧《纸牌屋》一直是点播热门
剧本的购买方包括 HBO、Showtime 及 AMC 等,但最后 Netflix 不惜砸钱打败其他竞争对手,获得剧本。2013 年,Netflix 播出全新的《纸牌屋》。
美国的商业性质电视台很多,竞争十分激烈,因此产生了一种「边播边拍」的拍剧模式。

▲导演大卫·芬奇
为的就是能够及时观察观众对剧集的认可度,调整剧情来迎合观众。如果收视不好的话,后面的也就不用拍了,早早结尾播下一部片更好。

但是 Netflix 深信通过收集回来的数据分析结果,已经掌握了用户的观看喜好,因此大胆地采用一种全新的播放模式:一口气放出所有剧集。
对于喜欢追剧的人来说,这比一周一更的方式爽太多了。
果不其然,新版的《纸牌屋》大受欢迎,甚至还好几次获得艾美奖提名。高质量的自制剧让 Netflix 又成功逆袭了一次。

▲艾美奖
不过大数据不一定就万无一失。2014 年 Netflix 制作了一部「史上最贵网络剧」——《马可波罗》,亚马逊也自称通过大数据分析了用户数据拍出了《阿尔法屋》,但都没能火起来。

泰德·萨兰德斯还说:
在 HBO 成为我们之前,我们会先于他们成为 HBO 。
HBO 开始运营在线平台——HBO Go,Netflix 通过自制剧摆脱了旧片播放平台的形象。虽然里德经常在社交网络调侃 HBO,但 Netflix 实际在盈利上还是和 HBO有很大差距。

▲HBO GO
Netflix 这次想要再次击败一个行业大哥,还有很长的路要走。

Geek 君有话说

回顾 Netflix 的转型史,也不都是一帆风顺,调价危机差点让 Netflix 翻车。不过 Netflix 就是有这个胆量,边摸索边前行:

  • 运营模式不断创新
  • 稳稳抓住技术改革的尾巴
  • 始终贴近用户习惯
4 月底,Netflix 宣布与爱奇艺合作,正式进军中国市场。这一次,Netflix 能让习惯免费的中国用户乖乖掏钱吗?




上一篇:pdf文件怎么打开?pdf阅读器哪个好用
下一篇:三招教你拿到淘宝新品标签
一起共享资源,共建精品资源平台。记得一定要收藏我们网站。www.gjdhjc.com ||||| 还有我们的网址导航:www.58q8.com【链接失效可以留言看到第一时间补帖,如果懒的回复我也是没办法了】

QQ|QQ群:133515734|站长博客|百度网盘|许进龙|手机触屏版|国际动画教程网 ( ICP13037175 )