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[地方动态] 中国动漫产业迎合市场灵活应变

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发表于 2017-6-17 03:07:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
二次元是一个神奇的世界。
栗山未来、卖萌、男男……不少80、90宅男腐女的心思在动漫产业里旋转、跳跃,停不下来,“三次元妹子无视,我只萌二次元”。中国动漫牢牢圈住90后市场,带动了服装、动漫、游戏等各领域产业。据统计,在我国30岁以下的人口数量占总人口的40%左右。这部分人口构成了动漫及其衍生产品的庞大消费市场。动漫产品的消费者以14~25岁人群为主,其中学生居多。出于爱好,他们每月在动漫产品上会花100~700元不等,以指定的角色买指定的假发和Cosplay服装,常用于出外景拍片、参加漫展等活动。
随着市场需求的扩大,中国不少cosplay卖家也开始“触电”。范特西小羊窝是一家主打服装的cosplay店,高度还原动漫角色是该店的优势。开店9年以来,月销售额一般能达到130~140万;Ghost面包家则是以做假发在业内起家,在创业短短5年内,已经达到了五冠的信用等级,积累了良好的粉丝口碑。
迎合市场,灵活应变
时间追溯到几年前,范特西小羊窝的创始人宵月是资深的cosplay迷。由于当时国内动漫市场狭隘,产业稀缺,大部分coser是自己做服装,花费一般在600~700元;他们也面临着繁琐的配件和面料选择等挑战。察觉到这个市场需求之后,宵月决定开一家cosplay店。起初,范特西小羊窝从假发、配件切入,后来出于对服装的喜爱,团队从2012年转型主营cosplay服装,杀进中国动漫的主流市场。范特西小羊窝的客单价一般在180~220元之间。从销售情况来看,他们的客户主要分成两部分。首先聚焦在16~22岁的学生市场,单价一般在200~300元。并且他们的复购率较高,在43%左右。其次关注22~25岁的潜在市场。这一批消费者往往购买能力强,追求高端、复杂的cosplay类型,一般都会购买全套装备。
基于大部分coser将喜爱的动漫角色视为偶像,中意偶像原汁原味的着装和打扮,大部分动漫服装是严格遵照原著动漫主角的着装做的。2013年,第一个爆款“进击的巨人——正版利威尔兵长睡衣”让中国动漫的痴迷者们认识了范特西小羊窝,一共卖出了10196件。这款睡衣真实地还原了动漫《进击的巨人》中角色的着装,让动漫迷们痴狂不已。
从消费者的角度考虑,一般购买cosplay服装考虑的首要因素是款式,其次是穿着的舒适度,再者就是用途。因此除了设计上的创新,主推服装的范特西小羊窝也在材料和工艺上进行创新。有些消费者会贴身穿,需要柔软的面料,这时候就会选全棉等材料;有的消费者是用于表演用途,就会选择相对硬、挺的材料。
除了服装,Ghost面包家在假发上的创新则源于面包君极强的颜色敏感度,有着精湛的配色技术。并且团队还对顾客实行“私人订制”,不少客户提出要匹配自己脸型的假发,面包君会修剪和造型假发,根据客户要求做M型、齐刘海或者斜刘海。
迎合市场需求,改变经营战略。动漫产业在消费者需求的基础上时刻追求产品的创新和高效的营销战略,甚至为顾客“量身定制”,这都为积累庞大的粉丝群奠定了基础。
高、快、强的供应链动漫产品的原型是虚幻的动漫角色,许多角色着装在纸上画得美轮美奂,但做出实体之后就走了样。于是设计师只能在热映动漫角色着装的基础上进行小范围的点缀和加工。那么该如何第一时间知晓市场反馈呢?范特西小羊窝和Ghost面包家等店铺采用了预热产品、付定金成团购买的方式,即先将产品样衣放到网上,有购买欲望的消费者可以先付定金,达到一定数量之后就可以下单制作,形成了小批发的概念。
预售模式不仅可以最快了解市场动态,也可以正确判断需求量,达成高效的产品交易。达成交易之后,就是下单给工厂。
Cosplay服装不同于大众服装,设计繁琐、华丽,不少漫画里的服装配件在现实生活中很难还原,例如扣子、服装颜色等都需要精心定制;而且相对受众市场小,大部分加工厂的工人不了解cosplay服装,经常会出现与原图设计不一致的配件,因而导致返厂重做。找质量水平高、反应快、操作性强的加工厂可谓是大海捞针。
优质的假发工厂大多分布在遵义和义乌。对于Ghost面包家来说,义乌加工厂相对多,离店铺比较近,工艺比遵义先进,于是面包君选择了义乌的工厂。一般SKU数据为50,仓库人员会进行跟踪,库存少于一半的事后就会再次补单50件。
范特西小羊窝的加工厂是在广州。广州是一个加工厂聚集地,配件加工厂较多,可供选择的面料也很广,因此范特西小羊窝的出货速度比其他店铺来得快。有时候月上新30款,比其他店铺至少多出20款,这也是品牌做得好的关键点;其次,广州也是中国动漫产业发展的重要城市,占据着中国大部分的动漫市场,有十分良好的地理优势。团队根据动漫的受欢迎度以及动漫收视率来设计新款,每月上新款式一般在30款左右,正常的库存保持在30件左右。如果是爆款,会在短时间内追加200~300件左右。根据销售情况来判断是否加单。供应链周期基于服装的复杂程度,最长是25天左右。
良好的地理优势,快速反应的供应链,上新的快速,以及上新款式的多样,都是动漫产品占据市场的主要因素。
忠于原著之外的头脑风暴
然而就在今年,国内动漫产业遭遇滑铁卢。6月,文化部公布了违法违规互联网文化活动查处结果,“漫画岛”等8家违法动漫网站被关停;还公布了一批违规网络动漫名单,其中包括《东京残响》、《Blood~C》等。这意味着国内的动漫迷将很少看到日本本土的漫画,也给cosplay设计师造成了一定困扰,不能及时设计角色着装,让动漫产业受到了不少的冲击力。
淘宝店范特西小羊窝的品牌运营人熊吉坦言,以前130~140万的月销售额如今降到了80万。然而“上有政策下有对策”。范特西小羊窝改变了以往的品牌方向,将产品发展方向从原汁原味的日本动漫人物转向了原创设计,招募国内顶级动漫画手,设计同人系列服装。猫绣花开胸高领毛衣打底衫是去年11 月份出的原创,这款开胸高领毛衣打底衫卖了3321件,性感的设计风格、保暖有弹性的设计款式,让这款原创打底衫真正遵循了范特西小羊窝的设计标准,让消费者可以在日常生活中就可以穿cosplay服装。
Ghost面包家则是选择中国元素多的角色进行角色创新。面包君在半月前设计了一款“中秋赏月/明月 MIKU 初音服饰”,这款服饰是以汉服为基础,用了雪纺、轻纱等材料,轻盈、飘逸,并且采用了渐变腰带、手工头饰花朵,搭配横笛、扇子,恰逢中秋前期开售。才上架半个月就卖出了177件。不仅如此,面包君还进行了在同人设计上的创新。近期不少店铺出售小埋的毛毯和制服,但他们设计了一款小埋的和服,深受动漫迷的喜爱。这个灵感并不出于原著动漫,是出自某本杂志上的海报。“如今ACG市场已经不完全按照日本动漫市场了,所以我们会对角色进行改造。在角色上创新,在形象上也创新。”面包君说。
对中国动漫产业有多年研究的墨雪在评价当下卖家原创设计、同人设计的创新时说道:“如果没有创新就没有核心的竞争力,动漫服装就会出现同质化问题。因为cosplay是在模仿虚拟人物,所以很多店家都是跟着新番设计产品。所以虽然可能材质不一样,但款式、造型是一样的。所以很多设计师开始在国产动漫角色的基础上设计服装,与业内画师合作。”
基于现在整个IP产业的同步发展,动漫产业也在快速发展中。当下不少cosplay卖家会跟国内不少画师合作,挖掘中国动漫角色,未来发展潜力很大。另一方面,随着国内原创动漫的崛起,商家可以在未来拿独家授权,但国外动漫的授权就相对比较困难。近期,《大圣归来》等国产动漫的崛起,也让中国动漫产业看到了市场和希望。离了日本本土动漫的中国动漫产业该何去何从,看来并不是个问题。



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