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[实用技术] 农村电子商务的三种新模式及发展[含1P]

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发表于 2016-11-7 14:00:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

农村电子商务的三种新模式及发展

内容摘要:农村电子商务的三种新模式及发展。通榆县县委书记孙洪君和县长杨晓峰联名写了一封给全国消费者的信,放在淘宝聚划算的首页。信件内容主要有三点。第一:通榆县将借助电子商务全面实施“原产地直销”计划,通过网购将原产于通榆的优质杂粮杂豆,输送到全国消费者的餐桌上;第二:组建“通榆农产品电子商务发展中心”,并委托“三千禾”天猫旗舰店,实行“统一品牌、统一包装、统一标准、统一质量”的标准化售卖;第三:通榆县政府计划在明年,联合“三千禾”按照预售的模式规划建设200万亩电商直销基地,要让通榆成为全国消费者的黑土地。

通榆县位于吉林省西部,科尔沁草原东陲,恰好坐落在北纬45度,处于世界仅存的三大黑土地“东北黑土区”中,是世界公认的杂粮杂豆黄金产区。该县县委书记孙洪君和县长杨晓峰联名写了一封给全国消费者的信,放在淘宝聚划算的首页。
  信件内容主要有三点。第一:通榆县将借助电子商务全面实施“原产地直销”计划,通过网购将原产于通榆的优质杂粮杂豆,输送到全国消费者的餐桌上;第二:组建“通榆农产品电子商务发展中心”,并委托“三千禾”天猫旗舰店,实行“统一品牌、统一包装、统一标准、统一质量”的标准化售卖;第三:通榆县政府计划在明年,联合“三千禾”按照预售的模式规划建设200万亩电商直销基地,要让通榆成为全国消费者的黑土地。
  三种模式:
  第一种是遂昌模式,走平台化道路。淘宝在推进农村“电子梦”上扮演了重要角色,尤其是重点项目——“特色中国”有着不可替代的作用。遂昌位于浙江丽水市,遂昌馆是国内第一个县级农产品馆,其核心在一个独特的麦特龙分销平台,借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力,“遂网”集合了当地千余家小卖家。他们为千余家松散的,不标准、不专业的小卖家提供专业的培训服务,对上游货源进行统一整合并拟定采购标准,由“遂网”专业团队进行统一运营管理,线下按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行,遂昌模式更像是一个区域化的大卖场,他们是服务商,售卖的是“标准化”。
  第二种是成县模式,走资源整合道路。成县地处甘肃陇南市,该县电子商务的发展和县委书记李祥的推动有着密不可分的关系,李书记因在网上频频叫卖家乡的鲜核桃,而被网友称为“核桃书记”。在政府的支持和推动下,成县同样成立了电子商务协会,主打产品有核桃和土蜂蜜等地方特产,依托在淘宝网店进行销售。值得一提的是,他们尝到了在微博、微信上推销产品的甜头后,开始招募年轻的销售人员,对他们进行专业的微营销培训,他们80%的销售额来自这些免费的社会化媒体,而网店对他们来说,其价值在于交易,创业初期这未尝不是一种好的选择。
  “成网”工作人员四处寻找优质的农产品货源,找到一家便整合一家,即刻展开售卖。虽受规模限制,但胜在灵活。虽然注册了“山泉老树核桃”品牌,但还未进行深度开发。
  第三种是通榆模式,走品牌化道路。通榆县和以上两县最大的不同是,通榆开门见山地进行品牌化运作,为当地的农产品取了一个好名字叫“三千禾”,(www.nczfj.com)直接进驻天猫旗舰店。和其他两县一样,均成立了县域电子商务协会,并由专业的第三方主体进行运营。
  如果把“遂网”理解为一个平台,“通网”就是一家B2C,“三千禾”呈现给你的是一个商品品牌,但其更重要的创新是全程产业链上进行标准化运作,统一采购、统一包装、统一运营、统一配送和统一售后等诸多标准化尝试。
  通榆拥有得天独厚的地理位置,大大增加了品牌附加值,目前主要售卖来自世界三大黑土地之一的杂粮杂豆、葵花籽和具有国家地理标识的草原红牛肉等。
  但千万别简单地模仿品牌化,农产品实行品牌化需要一定的基础条件,最基本的条件就是需要耕地具有一定规模化和集约化,没有集约就没有效率,没有规模就没有产量。通榆县地处大东北,无论是规模还是集约程度相比江浙地区有着天然优势,加上专业的品牌化运作将如虎添翼。
  农产品品牌化后走的是多渠道战略,电子商务是其重要的战场之一。品牌化的战略价值是可以带动产业群,上游产地可以更加集约化、规划化和现代化;下游可以带动半成品、深加工产业及附属产业的发展,产业发展最终受益的还是老百姓,这才是通榆县政府独具慧眼的地方。
  三个“必须”
  农村电子商务和资本市场上的电子商务有着不同的基因,在农村发展电子商务需要具备以下三个“必须”。
  第一,发展农村电商,必须借助县级以上政府的公信力。如果没有当地政府强有力的组织和支持,以上三个县城绝不会诞生这三种模式,这种支持不仅仅是“叫卖”,更重要的是为农产品质量做初级的信用背书,为第三方企业提供公司注册、税收和资金等实际性的支持。我国多数的耕地小而分散,资源性的整合需要借助政府的力量,而“三农”关系到老百姓的切身利益,县委书记站出来推销家乡农产品也是合情合理的。
  第二,农产品要卖得更高更远,必须实现专业的品牌化。在农村发展电子商务的根本是帮助农民增收,增收的关键是:一,减少农产品的滞销,获得更多销量;二,让农产品卖出更高的价格,获得单量溢价。农产品进行品牌化运作便为农产品实现溢价增收开创了先决条件。联想集团战略投资高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其时的正确选择,柳传志坦言“联想做农业并不着急赚钱”,因为打造品牌是一个长期战略,更大的价值在未来市场,但现在需要先走出第一步。
  第三,农产品品质体现,必须借助地域特色找出差异化。农产品市场的劣币驱逐良币现象严重,人们耳熟能详的多是“地域品牌”,而非产品品牌,地域品牌的最大问题是好人坏人都可以用,就像消费者很难辨识哪个是正宗的阳澄湖大闸蟹,消费者便对市场失去了正确判断,对行业而言是毁灭性的打击。每个地域都有其惟一性,经纬度、温度湿度、光照时长和土壤结构等不同,会生长出具有明显地域特色的农产品,农产品电商需要在此基础上挖掘产品的特色卖点,进行专业化的品牌化包装。
  未来趋势
  农业的一个趋势是“原产地直销”,如通榆欲明年准备打造“电商黑土地”,这就是常常被人们挂在嘴边的“C2B”(即消费者对企业)模式,农产品不同于工业化产品,有着天然固定的生长周期,这一特性为C2B预留了巨大的想象空间。如果对这块黑土地的杂粮杂豆有了巨大的信任和喜好,消费者完全可以预约明年全年的口粮,今后那块黑土地所有的粮食都被你承包了。随着物流配套设施的不断完善,冷链物流的不断发展,这一切正逐步变成现实。





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