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[实用技术] 做小本生意要掌握四个诀窍[含1P]

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发表于 2016-11-7 14:00:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

做小本生意要掌握四个诀窍

内容摘要:做小本生意要掌握四个诀窍。别把利润看得太重。俗话说“三分利吃饱饭,七分利饿死人。”利润微薄,但轻易在价格上形成优势,从而靠销量占优势来补充价格上造成的损失。薄利多销尽管道理清楚,却是小本经营者最易忽视的经营方针。市场上人格讹诈行为多体现在小公司、小商贩身上,最终害人又害己,成为短命生意

1.别把利润看得太重。俗话说“三分利吃饱饭,七分利饿死人。”利润微薄,但轻易在价格上形成优势,从而靠销量占优势来补充价格上造成的损失。薄利多销尽管道理清楚,却是小本经营者最易忽视的经营方针。市场上人格讹诈行为多体现在小公司、小商贩身上,最终害人又害己,成为短命生意。
  2.额外服务揽生意。商家为了促销,有的打价格战走薄利多销之路,有的给顾客赠物返券,有的搞抽奖回报,有的借媒体之势大做广告,可谓费尽心机想尽措施,但这些司空见惯的促销手段后果往往都不是太好。经营灶具生意的杨老板,想出了“买灶具免费送婚礼录像”这一揽客的绝招,一时光吸引了很多新婚夫妇上门购置,生意比同行好得多。
  3.为顾客提供便利。资本雄厚的大企业经营重“守”,(www.nczfj.com)做小生意的小本经营重“走”。资本雄厚的企业,可以通过各大媒体宣告促销广告,应用自身优胜的经营环境。齐全配套的商品和服务,等顾客主动上门。小本经营者一般经营的是日常生活用品,轻易和顾客树立稳定的联系,因此流动销售和送货上门的方法往往更能迎合顾客的需求。
  4.灵活多变抢商机。经营环境经常是瞬息万变的,市场行情此一时彼一时,谁的反响速度快,适应市场的变化,谁就能赢得时光,争得经营主动权。小本经营有一个显明的优点就是“船小掉头快”,只要经营者时刻保持清醒的脑筋,及时对市场变化作出灵敏快捷的反响,抢先抓住稍纵即逝的商机,一定能够实现小本大利。比如“变形金刚”进入中国市场时,最早获知信息的都是一些小商人,他们迅速与生产企业树立起了稳定的经销关系,投资不多但都获利颇丰。
  万国莲





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